Vendas Business to Business

No mundo B2B, a coisa mais comum em vendas é a tal da descrição técnica. Tabelas e mais tabelas com características técnicas, números, gráficos, comparativos e performances presentes em um catálogo, apresentação em PowerPoint ou em um site mesmo. Obviamente, as especificações são muito importante mas, desde quando isso realmente vende alguma coisa? Eu explico… […]

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